360战胜了金山,瑞星给教育培训行业带来的启示
发布时间: 2020-04-15

       什么是降维打击,科幻小说《三体》提到的高级文明对低级文明的打击,对低级文明来说是不可抵挡的。显示中也存在降维打击例子,例如你有多个业务满足用户多个需求,你可以放弃其中一个业务的盈利要求,将其作为其他业务的入口或辅助业务,从而打掉以此业务为主要盈利业务的企业。最经典的降维打击的案例是360,一个杀毒免费,直接把金山、瑞星之流炸死了。还有最近的摩拜之于美团,挣钱是次要的,别赔太多就行,重要的是对其核心业务的数据支持,这么搞急需自身造血的ofo顶得住才怪。如果说应用级的竞争圣经是高维打低维,那么降维打击则是企业级竞争的不二法门。

 
 
 
    有可能被降维打击的行业,有三个核心特点。一是,该行业是流量洼地,能够聚集大量流量;二是,该行业是高势能行业,其流量能够顺利流量低势能行业去。三是,该行业下游的低势能行业,规模不一定特别大,但毛利一定要足够高。第一个、第三个特点大家好理解。
 
 
 
     第二个特点,有两个情况满足:一是高信任度行业势能比低信任度行业势能高,比如京东开始是卖手机的,当当开始是卖书的,一个手机几千块,一本书几十块,所以京东的用户信任度自然比当当高,京东卖好了手机再去卖书自然比当当卖好了书再去卖手机更简单。第二个情况是,时间轴上更早发生的需求所在的行业,自然比更晚发生的需求所在的行业势能高。比如4s店可以卖汽车装饰,但汽车装饰公司想卖车就是扯淡了。
 
     做完以上分析,我们发现,教培行业有一个子行业是有可能被降维打击,成为其他子行业的流量入口的,就是线下班课。
      助校通智慧校园解决方案,助校通培训学校管理系统让我们快速实现数字化,有能力对其他人实施降维打击,有能力让我们不成为降维打击的炮灰。
 
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